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都市丽人下沉战180天: 招商签约数超800家,造血能力增强
时间:2023-08-28 21:10:28

本文来源:时代周报 作者:李馨婷


(资料图片)

内衣第一股都市丽人(02298.HK)的二次创业渐入佳境。

8月25日,都市丽人发布上半年业绩。半年报显示,今年1—6月,都市丽人实现营收13.68亿元,同比下滑15.49%;净利润2613万元,相比上年同期的1012万元同比增长158%;毛利率47.4%,同比增加0.8%。

都市丽人上半年营收下滑的原因是业务调整后的阵痛:2022年下半年,都市丽人加盟店内的寄售安排终止;同一时期,为减少过度出货、降低库存压力,提升现金流,加盟商订货逐渐由期货转为现货制;2023年上半年,都市丽人的电商业务则处于调整阶段。

毛利率的提升则由于供应链管理的提升。

8月25日的业绩说明会上,都市丽人董事长郑耀南表示,目前,都市丽人已将每年4次的订货会改成了2次。

“以前的订货模式容易造成向加盟商压货、容易导致加盟商打折,一打折加盟商毛利就会受到影响。现在两季订货会,我们只允许加盟商订60%的货,剩下的40%,我们是根据当季的销售情况快速反应给客户补货,这样一来,加盟商的毛利就会极大的提升。上半年,我们加盟商的单店毛利达到了46%以上。”郑耀南说道。

都市丽人业绩说明会

当加盟商毛利率得以改善,来自下游的回款速度和应收账款也比以前更好管理。上半年,都市丽人的经营活动所得现金流入由去年同期的约6500万元上升至报告期的约2.1亿元;应收账款账龄也由2022年末占比约30%下降至2023年上半年的约25%。

经营指标优化之余,都市丽人在渠道拓展方面也有亮眼表现。

2022年12月23日,都市丽人举行了“2023百城千店战役发布会”,坚定地强化线下渠道优势,发力下沉市场。在此前提下,上半年,都市丽人招商签约数超800家,同比增长243%,加盟新开店数同比增长94%。

在下沉市场,都市丽人也并非盲目扩张规模。当前,针对地级市和县城,都市丽人采用了“1+N+特”的店群盈利模式。“1”即处于大型购物中心的旗舰店,正价销售产品并输出都市丽人的核心品牌价值;“N”即在一定区域内高密度分布的门店,允许提供一定的上品折扣,形成店群效应;至于“特”,即“前店后仓”制的特卖店,为周边门店提供清货功能。

据郑耀南透露,当前,“1+N+特”的店群盈利模式在下沉市场的发展前景可观,这也给了他进一步拓展门店的信心。业绩说明会上,他表示,下半年,都市丽人新开门店数预计在400~500家。

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